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Více informací o knize Preisverhandlungen erfolgreich fuhren und gewinnen

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Anotace knihy

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen - der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.§§Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.§

Parametry knihy

• Plný název: Preisverhandlungen erfolgreich fuhren und gewinnen
• Podnázev: Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen
• Autor: Michael Mauer
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 145
• EAN: 9783658076016
• ISBN: 3658076011
• ID: 09251637
• Nakladatelství: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
• Hmotnost: 454 g
• Rozměry: 240 × 168 × 8 mm
• Datum vydání: 09. March 2015

Oblíbené z jiného soudku

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