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Více informací o knize LE CODE DU CLOSING

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Anotace knihy

Ce livre explore les fondements psychologiques et stratégiques du closing, en montrant que conclure une vente n'est pas un acte de manipulation mais un art de synchronisation avec le prospect. L'auteur y décode les mécanismes émotionnels, les micro-signaux et les moments décisifs qui précèdent l'achat, et propose une méthode structurée pour transformer chaque interaction en une opportunité de décision consciente.Le Code du Closing met en lumière :Les principes éthiques du closing, où convaincre signifie servir et accompagner plutôt que forcer.Les micro-hésitations et micro-moments qui révèlent l'état intérieur du prospect et guident le timing parfait.Les outils pratiques : scripts, exercices, grilles d'observation et mises en situation pour appliquer immédiatement les techniques.La différence entre persuasion durable et manipulation artificielle, afin de bâtir une relation de confiance qui dépasse la transaction.En somme, ce livre est un manuel opérationnel pour les vendeurs, coachs et entrepreneurs qui veulent conclure avec impact, en respectant l'éthique et en transformant chaque vente en une expérience de valeur partagée.

Parametry knihy

• Plný název: LE CODE DU CLOSING
• Podnázev: Décoder l'art de convaincre et conclure chaque vente avec impact. DE
• Autor: Charly YMTSOP
• Jazyk: Francouzština
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 292
• EAN: 9786209270758
• ID: 50308148
• Nakladatelství: OmniScriptum
• Hmotnost: 453 g
• Rozměry: 220 × 150 mm
• Rok vydání: 2025

Oblíbené z jiného soudku

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