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Anotace knihy

Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?§§Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.§

Parametry knihy

• Plný název: Key Account Marketing & Key Account Selling
• Podnázev: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
• Autor: Hans Sidow
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 149
• EAN: 9783658063542
• ISBN: 3658063548
• ID: 09030298
• Nakladatelství: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
• Hmotnost: 454 g
• Rozměry: 210 × 148 × 10 mm
• Datum vydání: 05. February 2015

Oblíbené z jiného soudku

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