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Der völlig überarbeitete Marketing-Bestseller von Bernhard Kuntz präsentiert sich in einer zeitgemäß aktualisierten Fassung: Wer Bildung und Beratung anbietet, der handelt mit einer Ware, die vor dem Kauf nicht angefasst werden kann. Um nicht die Katze im Sack verkaufen zu müssen, sind hier andere Strategien gefragt, als für den Verkauf von Konsum- oder Gebrauchsgütern. Inzwischen haben sich gerade auch durch das Internet die Möglichkeiten erweitert, sich seinen Kunden als Weiterbildungsanbieter erfolgreich zu präsentieren. Sie erhalten eine Experten-Empfehlung, wie Sie den Marketing- und Verkaufsprozess, der vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss zuweilen Jahre dauert, erfolgreich gestalten können. Sie erfahren, wie Kaufentscheidungen ablaufen und wie Sie sich ein Segment mit System erschließen.

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Zařazení knihy Knihy v němčině Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Management

• Plný název: Die Katze im Sack verkaufen
• Podnázev: Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten - offline und online
• Autor: Bernhard Kuntz
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 320
• EAN: 9783941965669
• ISBN: 3941965662
• ID: 01947818
• Nakladatelství: managerSeminare Verlag
• Hmotnost: 614 g
• Rozměry: 233 × 159 × 16 mm
• Datum vydání: 14. November 2013

Oblíbené z jiného soudku

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