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In diesem Buch wird ein Modell für ein §professionelles und strategieorientiertes §Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert §inwieweit das Werkzeug »Balanced Scorecard« helfen §kann die vorhandenen Optimierungspotenziale im §Vertriebsmanagement zu nutzen. Mit den Ergebnissen §können Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb die §ständig steigenden Anforderungen der Kunden und der §Unternehmen mit mehr System, Effizienz und §Performance schaffen. Das erarbeitete Vertriebs-§Strukturmodell stellt den Rahmen für ein §professionelles Vertriebsmanagementsystem. Der §Ansatz der BSC zur Optimierung des Vertriebs §konzentriert sich auf die Strategievisualisierung §und -umsetzung. Positiv wirken vor allem der §ausgewogene Einsatz von materiellen und §immateriellen Messgrößen. Am Ende des Buches wird §anhand eines Beispiels eine Vertriebs-BSC mit deren §Ursachen-Wirkungsgeflecht skizziert. Zur Messung der §Vertriebsmanagementperformance wird ein auf die BSC §abgestimmtes Messinstrument beispielhaft §dargestellt. Damit wird für Vertriebsverantwortliche §sichtbar wie eine Performancesteigerung§strukturiert und strategieorientiert erarbeitet §werden kann.

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Zařazení knihy Knihy v němčině Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Management

• Plný název: Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement
• Podnázev: Strategieorientiertes, effizientes Vertriebsmanagement
• Autor: Alexander Kappaurer
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 164
• EAN: 9783639091090
• ID: 06818211
• Nakladatelství: VDM Verlag Dr. Müller
• Hmotnost: 232 g
• Rozměry: 220 × 150 × 8 mm
• Rok vydání: 2008

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