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Více informací o knize Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes

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• Oblíbené z jiného soudku

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áConcluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.

Parametry knihy

• Plný název: Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes
• Autor: Pascal Py, Esther Gil San Millán
• Jazyk: Španělština
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 144
• EAN: 9788480888943
• ISBN: 8480888946
• ID: 13122794
• Nakladatelství: Ediciones Gestión 2000, S.A.
• Hmotnost: 269 g
• Rozměry: 230 × 160 mm
• Datum vydání: June 2003

Oblíbené z jiného soudku

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