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Anotace knihy

Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.

Parametry knihy

• Plný název: Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing
• Podnázev: Ene Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive
• Autor: Hauke Wetzel
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 145
• EAN: 9783834940285
• ISBN: 3834940283
• ID: 01784329
• Nakladatelství: Gabler Verlag
• Hmotnost: 204 g
• Rozměry: 210 × 148 × 9 mm
• Datum vydání: 03. April 2012

Oblíbené z jiného soudku

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