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Více informací o knize Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden

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Anotace knihy

Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkäufer muß möglichst schon beim Erstgespräch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Lösung anbieten können. Nachträgliche Veränderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzögerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprächspartner im Verkauf. Das Buch besticht durch seinen pragmatischen Ansatz. Der Autor, ein erfolgreicher Verkäufer und Verkaufstrainer, vermittelt die Ergebnisse seiner praktischen Erfahrung. Er bietet eine Anleitung zum Einsatz in der täglichen Praxis.

Parametry knihy

• Plný název: Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden
• Podnázev: Wie Sie Eink ufer Von Technisch Anspruchsvollen Produkten berzeugen
• Autor: Wolfgang G. Friedrich, W. Maas, W. Konradi
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 144
• EAN: 9783642625114
• ISBN: 3642625118
• ID: 02117303
• Nakladatelství: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
• Hmotnost: 168 g
• Rozměry: 203 × 133 × 8 mm
• Datum vydání: 21. October 2012

Oblíbené z jiného soudku

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