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A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Arabes y Africa). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.

Parametry knihy

• Plný název: Negociación Internacional
• Autor: Llamazares García-Lomas, Olegario
• Jazyk: Španělština
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 234
• EAN: 9788494477898
• ID: 36122309
• Nakladatelství: Global Marketing
• Hmotnost: 438 g
• Rozměry: 170 × 235 mm
• Datum vydání: 30. January 2018

Oblíbené z jiného soudku

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