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Více informací o knize Negociación internacional : estrategias y casos

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La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras detodas aquellas personas que en su actividad profesional tratan conclientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países.Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a lasprincipales cuestiones que plantea una negociación entre empresas dediferentes países:- ?Qué se negocia? y ?cuáles son los tipos de negociacionesinternacionales más frecuentes?- ?Cómo se establece el margen de maniobra en una negociacióninternacional?- ?Qué etapas componen un proceso de negociación en mercadosexteriores?- ?Cuáles son las tácticas de negociación preferidas por losejecutivos internacionales y qué medidas existen paracontrarrestarlas?- ?Qué importancia tienen los factores culturales para el éxito de lanegociación?- ?Cómo deben interpretarse los signos de comunicación no verbal enpaíses de diferentes culturas?- ?Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales?- ?Cuál es el perfil del negociador internacional eficaz?Para facilitar el aprendizaje y dotar al libro de un componentepráctico se incluyen casos de empresas espa?olas (TelefónicaInternacional, Soluziona, Irizar, etc.) que han negociado con éxitoacuerdos complejos en diferentes zonas del mundo, y se explica cómodise?ar las estrategias de negociación en treinta países queconstituyen los principales mercados mundiales.

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Zařazení knihy Knihy ve španělštině Economia y empresa

• Plný název: Negociación internacional : estrategias y casos
• Autor: Olegario Llamazares García-Lomas
• Jazyk: Španělština
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 256
• EAN: 9788436817065
• ISBN: 8436817060
• ID: 13036166
• Nakladatelství: Ediciones Pirámide
• Hmotnost: 492 g
• Rozměry: 220 × 140 mm
• Datum vydání: October 2002

Oblíbené z jiného soudku

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