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Anotace knihy

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Parametry knihy

• Plný název: Erfolgreich verkaufen im B2B
• Podnázev: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschaftspotenziale erarbeiten
• Autor: Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 141
• EAN: 9783658039509
• ISBN: 3658039507
• ID: 02306088
• Nakladatelství: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
• Hmotnost: 454 g
• Rozměry: 240 × 168 × 8 mm
• Datum vydání: 12. June 2014

Oblíbené z jiného soudku

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