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Anotace knihy

Ralf-Peter Prack beschreibt fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie"Sympathie","Reziprozität","soziale Bewährtheit","Autorität"und"Konsistenz"kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!

Parametry knihy

• Plný název: Beeinflussung Im Verkaufsgesprach
• Podnázev: Wie Sie Beim Kunden Den Schalter Auf "Kauf" Stellen
• Autor: Ralf-Peter Prack
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 187
• EAN: 9783834924698
• ISBN: 3834924695
• ID: 01783491
• Nakladatelství: Gabler Verlag
• Hmotnost: 231 g
• Rozměry: 210 × 148 × 10 mm
• Datum vydání: 28. September 2010

Oblíbené z jiného soudku

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