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Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini riuniscono e traducono in questo libro sessant'anni di ricerche scientifiche sull'argomento.

Parametry knihy

• Plný název: 50 segreti della scienza della persuasione
• Autor: Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini
• Jazyk: Italština
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 256
• EAN: 9788850254859
• ID: 38372566
• Nakladatelství: TEA
• Hmotnost: 298 g
• Rozměry: 210 × 136 × 23 mm
• Datum vydání: 12. September 2019

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