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Více informací o knize Pre-suasione. Un metodo rivoluzionario per influenzare e persuadere

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Dopo più di trent’anni dall’uscita di Le armi della persuasione, Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di Le armi della persuasione un best seller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i “momenti privilegiati per il cambiamento” nei quali l’ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli “stati mentali”. Non è necessario modificare l’atteggiamento dell’ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un’ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo – dalle campagne di marketing online alla propaganda di guerra – Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l’attenzione dell’uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.

Parametry knihy

• Plný název: Pre-suasione. Un metodo rivoluzionario per influenzare e persuadere
• Autor: Robert B. Cialdini
• Jazyk: Italština
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 384
• EAN: 9788809940987
• ID: 38868413
• Nakladatelství: Giunti Editore
• Rozměry: 215 × 140 mm
• Datum vydání: 16. March 2022

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