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Více informací o knize Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori

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Dopo piů di trent'anni dall'uscita di "Le armi della persuasione", Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non č tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i "momenti privilegiati per il cambiamento" nei quali l'ascoltatore č pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli "stati mentali". Non č necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacitŕ di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.

Parametry knihy

• Plný název: Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori
• Autor: Robert B. Cialdini, G. Noferi
• Jazyk: Italština
• Vazba: Pevná
• Počet stran: 416
• EAN: 9788809816022
• ISBN: 8809816021
• ID: 16375238
• Nakladatelství: Giunti Editore
• Hmotnost: 660 g
• Rozměry: 23 × 15 mm
• Datum vydání: 10. May 2017

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