Challenger Sale / Nejlevnější knihy
Challenger Sale

Kód: 04464374

Challenger Sale

Autor Matthew Dixon

The best sales people don't build customers-they challenge them. Based on a quantitative study of more than 6,000 sales reps in multiple industries and geographies, "The Challenger Sale" argues that classic relationship building ... celý popis

658

Původní cena: 719 Kč

Ušetříte 61 Kč


Skladem u dodavatele
Odesíláme za 3-5 dnů
Přidat mezi přání

Mohlo by se vám také líbit

Darujte tuto knihu ještě dnes
  1. Objednejte knihu a zvolte Zaslat jako dárek.
  2. Obratem obdržíte darovací poukaz na knihu, který můžete ihned předat obdarovanému.
  3. Knihu zašleme na adresu obdarovaného, o nic se nestaráte.

Vzor darovacího poukazu pro tuto knihuVíce informací

Více informací o knize Challenger Sale

Nákupem získáte 66 bodů

Anotace knihy

The best sales people don't build customers-they challenge them. Based on a quantitative study of more than 6,000 sales reps in multiple industries and geographies, "The Challenger Sale" argues that classic relationship building isn't enough, especially when it comes to selling complex, large-scale solutions. It turns out every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles: the hard worker, the problem solver, the challenger, the relationship builder, and the lone wolf. While most of these reps can deliver average sales performance, only one-the challenger- consistently outperforms the others. The authors' research shows that customers will reward suppliers who can deliver a new perspective during the sales process and reframe their expectations. The book explains how to deliver a distinctive purchase experience that drives higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

Parametry knihy

Zařazení knihy Knihy v angličtině Economics, finance, business & management Business & management Sales & marketing

658

Oblíbené z jiného soudku



Osobní odběr Praha, Brno a 8708 dalších

Copyright ©2008-22 nejlevnejsi-knihy.cz Všechna práva vyhrazenaSoukromíCookies


Můj účet: Přihlásit se
Jsme tu pro vás jako obvykle. Zákaznická podpora a doručení zásilek bez omezení.

Nákupní košík ( prázdný )

Nakupte za 1 499 Kč a
máte doručení zdarma.

Nacházíte se: