Mohlo by se vám také líbit

Více informací o knize Resilienz Im Persoenlichen Verkauf

• Parametry knihy
• Anotace
• Oblíbené z jiného soudku

Nákupem získáte 196 bodů

Anotace knihy

Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen. Mit Hilfe von zwei Befragungen und einem Experiment werden die theoretischen Erkenntnisse empirisch überprüft und die Bedeutung von Resilienz für die Verkaufsleistung aufgezeigt. Da Rollenstress im persönlichen Verkauf inhärent ist und nachhaltig die Verkaufsleistung beeinträchtigt, muss das Verkaufsmanagement Verkäufer zum erfolgreichen Umgang mit diesem befähigen. Mit Resilienz kann dieser zentralen Herausforderung entsprochen werden.

Parametry knihy

• Plný název: Resilienz Im Persoenlichen Verkauf
• Podnázev: Eine Wirkungsanalyse in Bezug Auf Die Verkaufsleistung
• Autor: Sebastian Pyka
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 296
• EAN: 9783658174545
• ISBN: 9783658174545
• ID: 16023884
• Nakladatelství: Springer Gabler
• Hmotnost: 386 g
• Rozměry: 210 × 148 × 17 mm
• Datum vydání: 08. March 2017

Oblíbené z jiného soudku

---

---

---