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Der persönliche Vertrieb über Außendienst-Mitarbeiter erweist sich als unverzichtbar. Er verantwortet maßgeblich das Umsatzniveau, aber verursacht gleichzeitig auch einen hohen Anteil der Kosten. Das vorliegende Buch ist eine umfassende Entscheidungshilfe zur Verbesserung der Vertriebsstrukturen. Um den Kunden- und Unternehmenswert durch eine ganzheitliche Gestaltung von Organisation, Personal- und Informationsmanagement im Außendienst zu steigern, erläutert es Fragestellungen, wie z. B. bestmögliche Außendienstgröße und -leitungsspanne, Segmentierung der Vertriebsmannschaft, Gebietseinteilung oder Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Innendienst und Marketing.

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Zařazení knihy Knihy v němčině Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen

• Plný název: Kundenwertsteigerung und Außendienst
• Podnázev: Organisation, Personal- und Informationsmanagement im persönlichen Vertrieb
• Autor: Jens Oliver Reiners
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 407
• EAN: 9783503063864
• ISBN: 3503063862
• ID: 12599131
• Nakladatelství: Schmidt, Erich Verlag
• Hmotnost: 536 g
• Rozměry: 222 × 146 × 34 mm
• Datum vydání: 08. April 2004

Oblíbené z jiného soudku

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